Упражнение на знакомство в тренинге продаж

Упражнения и игры на знакомство | Технология тренинга

упражнение на знакомство в тренинге продаж

В тренинге также, в зависимости от того, кто является вашим участником, необходимо тщательно подходить к выбору упражнения для Знакомства в. Знакомство на тренинге – как его провести? Просто используйте представленные в данном разделе упражнения на знакомство в тренинге. Здесь есть. Это упражнение в тренинге по продажам поможет отработать навык одна – менеджеры по продажам, другая – клиенты и отработать знакомство.

Исходя из этого появляется некоторая напряженность, вызванная размышлениями на темы: Другими словами, каждый из нас хочет быть принятым в любой коллектив, рабочий или тренинговый, именно поэтому для нас особенно важно как мы будем восприняты в группе. Плюс с самого начала идет распределение ролей или борьба за лидерство, которое может принимать различные формы.

Поэтому каждый старается показать себя в лучшем свете.

Лучшие разминки для тренингов продаж, разминки для тренинга продаж

Именно отсюда мы делаем вывод, что в начале работы группы незнакомых участников, важна не тема и не тренер, а именно другие участники. Как они реагируют и что говорят, что позволяет сделать вывод на какую роль в группе они претендуют и чего от них ожидать. Задача тренера — снять стартовое напряжение, путем представления каждого из участников. Процесс знакомства запускает групповую динамику и направляет работу группы к ее оптимальной стадии развития — оптимальной работы.

Поэтому тренеру важно создать условия для того, чтобы участники могли самостоятельно получить ответы на все вопросы, например игра: Оно может быть посвящено разбору поведения тренера… Таким оригинальным способом участники начинают опосредованно знакомиться друг с другом. А по реакции тренера участники могут делать выводы, какой из вопросов был наиболее сложным, а, следовательно, его автор знает больше чем тренер и соответственно является лидером этого тренинга.

  • Игры на знакомство
  • Как проводить знакомство в тренинге
  • Лучшие разминки для тренингов

Данная группа не ориентирована на взаимодействие участников и, следовательно, больше ориентирована на то, что скажете Вы, а не другие участники. Это привлечет дополнительное внимание к Вам как к интересному человеку, а также к той информации, которую Вы планируете донести.

Подготовка также позволит не затянуть свое представление группе; — изначально своим рассказом о себе, Вы формируете тип отношений, которые Вы планируете установить с аудиторией. Например, рассказ о себе в юмористической форме, задаст более раскованный и свободный тон аудитории.

Это, к сожалению, хуже влияет на степень усвоения материала, пусть даже сам материал очень интересный и в книгах его не найти. Просто Вы уже сформировали ожидания группы своим рассказом о себе … Если Вы проводите семинар, который характеризуется тем, что: Например, ведущий может открыть слайд, на котором написаны вопросы, на которые участнику необходимо ответить.

Желательно последний вопрос привязать к теме семинара. Дальше по очереди или по желанию; — время выступления каждого — 2 минуты. Хотя при знакомстве в такой форме участникам не свойственно затягивать время. Если Вы проводите тренинг, то: Это делается путем постановки вопросов участникам после процедуры знакомства. Если однодневный тренинг, то процедуре знакомства желательно уделить минут.

Если двух или трехдневный, то от 40 минут до 1,5 часов. Продавцам-самураям дается следующая инструкция: Сейчас вы отрабатываете очень важный навык — смотреть на человека, который рядом с вами, как на далекую гору, то есть соблюдать в общении с ним полную невозмутимость.

Им дается следующая инструкция: После упражнения на тренинге по продажам следует провести обсуждение, какие приемы и вопросы помогли взаимодействовать с покупателем наиболее успешно. Стул возражения Это упражнение на тренинге по продажам поможет опытным менеджерам прокачать навык работы с возражениями, а молодым специалистам получить дополнительную практическую тренировку в работе с таковыми.

Упражнения на знакомство

Длительность - не ограничивается, количество участвующих менеджеров по продажам — любое, но оптимально - 6 — Выбирается один менеджер, кто будет работать с возражениями. Он садится на стул в центре. Остальные участники упражнения на тренинге становятся вокруг него и начинают возражать по очереди: Сидящий на стуле должен проработать каждое возражение, минимально обдумывая ответ.

У него два ограничения: Данетки Относительно новое упражнение для тренинга по продажам, которое помогает отточить навык задавания всевозможных типов вопросов, что является очень важным умением на этапе выявления потребностей клиента. Участникам группы дается данетка — загадка, часто имеющая неожиданную концовку, для разгадывания которой разрешается задавать только закрытые вопросы.

упражнение на знакомство в тренинге продаж

Во время выполнения своего коронного номера, засовывания головы в открытую пасть льва, один из зрителей в первом ряду решил сделать снимок, лев испугался вспышки и закрыл рот, перекусив укротителю шею.

Участники группы могут только задавать вопросы, сначала только закрытые те, на которые можно ответить только да или.

упражнение на знакомство в тренинге продаж

Задавая вопросы участники должны прийти к отгадке. После этого следует напомнить членам группы теорию воронки вопросов открытые, закрытые, альтернативные и дать им еще одну данетку, на этот раз уже разрешив воспользоваться всеми типами вопросов.

Белый и черный ангел Замечательное упражнение для работы с возражениями, помогающее увидеть, как происходит процесс принятия решения покупателем о заключении сделки. Нужны трое участников, их можно менять при проведении игры последующие разы.

Посредине стоит участник-клиент, справа от него белый ангел, он аргументирует в пользу совершения сделки, а черный ангел выступает.

Тренинг по продажам: обзор лучших упражнений

Клиент ничего не говорит, только слушает доводы обоих ангелов, если аргумент убедил его, он делает шаг вперед, если нет — остается на месте. При обсуждении нужно подчеркнуть, какие аргументы были самыми значимыми, как можно было отработать еще возражения черного ангела. Игра в тренинге по продажам проводится несколько раз, чтобы каждый из участников побывал в роли белого ангела. Трудный собеседник Это упражнение в тренинге будет полезным для тех менеджеров по продажам, которые часто ведут переговоры с клиентом по телефону.

Длительность — 40 — 45 минут, количество участвующих менеджеров по продажам — 8 — Сначала каждый менеджер записывает на листке бумаги, продажа какому клиенту для них самая трудная, можно записывать мнения на доске. После этого в центре комнаты ставятся два стула спинками один к одному, это поможет смоделировать ситуацию телефонного разговора.

упражнение на знакомство в тренинге продаж

Один из менеджеров выполняет роль трудного клиента, наиболее эффективно это сделает тот, кто озвучил проблемного клиента, а второй менеджер по продажам должен определить тип клиента и найти к нему подход и продать, отработав возражения.

Если диалог заходит в тупик, то тренеру нужно поменять участника. После работы каждой пары необходимо провести обсуждение: Слушай больше, говори меньше Данное упражнение на тренинге по продажам поможет в отработке навыков активного слушания и выявления потребностей клиента. Длительность — 30 — 40 минут, количество участвующих менеджеров по продажам — любое, кратное 3.

Для каждой тройки нужны шахматные часы или часы с секундной стрелкой. Разговор ведут 2 менеджера по продажам, участвующих на упражнении в тренинге.

Упражнения на знакомство

Они просто разговаривают друг с другом. Но, в ходе беседы должны выяснить, например, планы на ближайшие выходные. Третий участник будет выступать секундантом.